关于茅台系列酒的部分新信息
目前，茅台已对各省区的营销人员进行划分，形成茅台酒和系列酒两只队伍。系列酒的销售任务将细化分配到每个销售人员身上，从营销总监以下的人员，2014年的包括基本工资在内的收入将全部与任务完成量挂钩。茅台希望这一改变能够从根本上解决营销人员过往的浮躁、懒散、不跟进、不服务的态度。此外，由于各省区营销人员分解后，人员出现了一定的短缺，因此会在当地招聘外聘人员充实销售队伍。
“返利优惠”分阶段实施 开发区域性品牌
去年，由于市场动销情况未达到预期，导致茅台所投入的在基础费用、品鉴费用以外的年终返利有较大数额未能到经销商手上。因此在今年，以往的年终返利部分将转变为“分阶段浮动”进行，在某一阶段（如某些节庆日）符合公司另行发布的条例进行打款提货即能享受此项优惠。而经销商的投入则自行决定，茅台方面不做硬性要求。
据了解，2014年，茅台系列酒将继续延伸产品，挖掘潜能，满足消费需求，扩大利润空间。汉酱仁酒将向上向下分别延伸1到2个品相；王子迎宾酒也将向下延伸一个品相。此外，今年在缴纳一定数额的保证金后，系列酒的经销商均可根据区域实际情况申请开发区域性品牌。
四省试点自营新模式 开拓空白区域
2014年，茅台选择了湖南、甘肃、新疆、西藏作为试点省份，将销售公司的市场营销和管理前移，各省区销售单位和自营公司合作销售系列酒，探索新的营销模式。自营公司将负责构建系列酒、租赁库房以及财务相关工作，由省区招聘相关人员负责系列酒的销售，填补现有空白区域市场的销售，完善现有经销商未开发的区域和客户，同时也由于自营店自建仓储，也可方便经销商的资金运转和物流，经销商可小批量打款要货，由各自营店进行配送。这一模式的尝试一旦成功，将在全国范围内进行推广。
来自糖酒快讯
“返利优惠”分阶段实施 开发区域性品牌
去年，由于市场动销情况未达到预期，导致茅台所投入的在基础费用、品鉴费用以外的年终返利有较大数额未能到经销商手上。因此在今年，以往的年终返利部分将转变为“分阶段浮动”进行，在某一阶段（如某些节庆日）符合公司另行发布的条例进行打款提货即能享受此项优惠。而经销商的投入则自行决定，茅台方面不做硬性要求。
据了解，2014年，茅台系列酒将继续延伸产品，挖掘潜能，满足消费需求，扩大利润空间。汉酱仁酒将向上向下分别延伸1到2个品相；王子迎宾酒也将向下延伸一个品相。此外，今年在缴纳一定数额的保证金后，系列酒的经销商均可根据区域实际情况申请开发区域性品牌。
四省试点自营新模式 开拓空白区域
2014年，茅台选择了湖南、甘肃、新疆、西藏作为试点省份，将销售公司的市场营销和管理前移，各省区销售单位和自营公司合作销售系列酒，探索新的营销模式。自营公司将负责构建系列酒、租赁库房以及财务相关工作，由省区招聘相关人员负责系列酒的销售，填补现有空白区域市场的销售，完善现有经销商未开发的区域和客户，同时也由于自营店自建仓储，也可方便经销商的资金运转和物流，经销商可小批量打款要货，由各自营店进行配送。这一模式的尝试一旦成功，将在全国范围内进行推广。
来自糖酒快讯
全部评论（15）
unite_zhao2014-03-27 15:54
@唐朝:难得看到五粮液拥趸，肯定茅台管理层的能力。明天出版的证券市场周刊上，我的文章里，就用数字对比了茅五本世纪十三年的战绩，并给予茅台管理层以高度评价。
。明天出版的证券市场周刊上，我的文章里，就用数字对比了茅五本世纪十三年的战绩，并给予茅台管理层以高度评价。
。明天出版的证券市场周刊上，我的文章里，就用数字对比了茅五本世纪十三年的战绩，并给予茅台管理层以高度评价。
唐朝2014-03-27 14:39
@unite_zhao:茅台酒也一样哈，玩代理，玩渠道，是最低端的营销手段哈。
unite_zhao2014-03-27 14:35
@唐朝:过去系列酒只是“搭头”，根本没有营销可言。
unite_zhao2014-03-27 14:14
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